展会怎样筹备留资率更高？
直播如何举办才能让转化率翻倍增长？
企业数据库如何管理，才能深挖私域流量价值？
AI和大数据技术日益普及，怎样应用促进成单？
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B2B企业市场人面临着无数增长难题，每天都要经受这些来自老板的灵魂拷问。那么，这些难题的“解”该去哪里寻找？
近日，赛诺贝斯应邀参与第六届SaaS应用大会，带来展会、直播、样本管理、数据库管理等多套营销解决方案，助力B2B企业实现线索转化与营销业绩的双重突破。
接下来我们就从展会、直播、样本管理、数据库管理等多个场景出发，分析B2B企业的增长转化秘籍。
一、展会数字化解决方案，留资转化效果翻倍
随着数字化技术的不断普及，线下活动也有了更多形式，展会也可通过数字化手段变得更加智能、高效，在促进留资转化方面也效果显著。赛诺贝斯根据展会营销场景，定制标准化营销工具，涵盖展前、展中、展后全流程，赋能展会每一环节，为企业带来智能的数字化展会，让获客转化变简单。
01 展前：建站推广加提醒，观展潜客全锁定
在展前筹备阶段，提升曝光、增加与客户的联系，是提升邀约客户的关键。
数字化展会助力企业快速建站，提供多种模板，10分钟即可配置生成活动宣传落地页，并支持PC+移动端双端展示，方便客户随时了解展会信息；
同时提供覆盖微信、官网、EDM、短信等主流渠道的多渠道推广，可在推广时记录各推广渠道的报名情况，实时监测渠道效果。
另外，会议提醒是提升到会率的重要方式之一，通过短信、邮件、微信模板消息等方式均可作为提醒工具，可搭配使用，一键设置定时发送，快捷高效，省时省力，高效锁定观展潜客。
02 展中：签到互动数字化，线上留资促转化
展会现场，能够与客户产生面对面接触，是留资的绝佳时机。
数字化展会采用的数字化签到形式，可将用户专属签到二维码通过邮件、短信等方式发送给参展观众，展会现场一键扫码即可快速签到核销，实时获取签到信息及到场率，提升签到效率，弥补签到环节统计数据的缺失。
另外，可设置活动趣味型交互活动，如大转盘、摇红包、刮刮乐等多种经典数字化互动游戏，吸引展区公域流量、引导用户关注公众号并留资，为会后触达奠定基础。
03 展后：数据沉淀好展现，会后关怀多触点
展会过后，沉淀数据、持续跟进才能达成最终转化。赛诺贝斯展会营销工具多维度展示活动效果，全面覆盖数字化展会从宣传、报名、参会、互动各个环节的数据分析，洞察用户意向，以数据为导向指导营销活动。
另外，会后还可及时向用户发送会后感谢函及相关方案、干货资料，进行满意度调查，收集用户反馈，持续加深品牌印象，增加成单几率。
二、企业直播营销解决方案，环环相扣获客促单
从去年疫情开始，企业直播市场规模成倍扩张，越来越多的企业将品牌发布会、论坛、沙龙等活动搬到线上，然而花费大量时间和成本后，点击率、留资率、转化率却远不及预期。企业直播需找对方式，从会前筹备推广、会中互动到会后关怀，环环相扣提升获客效果。
01 会前筹备
直播前的筹备工作效果，直接影响直播点击率。企业直播工具可助您10分钟快速建立直播宣传落地页，便捷展示直播信息和品牌形象，吸引客户报名；同时覆盖微信、官网、EDM、短信等主流渠道进行多渠道推广，追踪监测渠道推广效果，方便工作人员优化推广渠道，改善直播方案。
精准邀约和会议提醒，能在增加客户触点的同时，有效提升参与率。在直播前的邀约环节，企业直播工具可通过邮件、短信、语音呼叫等多种方式精准邀约，提升客户参与率；直播开始前，还可自动触发「参会提醒」，邮件短信双管齐下，还可将观看入口植入通知中，方便客户直接观看，直接提升直播点击率。
02 会中互动
直播过程是向客户最直接展示信息的机会，把握好直播过程中的互动，对留资至关重要。企业直播工具为您提供丰富的互动形式和触点，包括自定义广告位、问卷调查、抽奖、资料下载等形式，方便客户分享转播、深度参与，多种形式刺激客户在线留资。
03 会后关怀
一场直播的价值周期远比你想象的长。直播内容可一键生成点播视频，供客户回看，还能沉淀成内容资产，构建内容聚合阵地，持续获客留资。此外，直播后还可发送「感谢函」和「满意度调查」再次触达客户，增强客户对品牌和产品的印象，收集反馈优化活动。还可根据客户预算、决策力、需求、采购周期等信息，对商机进行评分，自动判定商机热度，提升成单率。
企业直播工具还提供活动数据的多维度分析，帮助企业洞察客户意向，以数据为导向优化后续活动。
三、样本管理营销工具，一物一码简单高效
传统的物料形式制作过程繁琐、成本高昂、效果难监测、形式较为单一，成为活动筹备中的一大难点。
赛诺贝斯样本管理营销工具，实现物料电子化，一物一码，只需将物料内容上传，便能进行智能化管理，通过下载路径引导客户留资，并全程追踪客户行为，轻松掌握客户的喜好和浏览轨迹，高效锁定潜在客户。
客户可随时浏览下载，方便快捷操作简单，大幅提升活动体验。
此外，企业还可实时更新物料内容，并对不同样本进行统一管理，还可将样本应用在不同场景，实现物料的简单、高效管理。
四、企业数据库营销解决方案，深耕私域挖掘商机
相比于C端客户，B端客户的购买决策更加复杂而漫长，因此深挖客户价值就成了B2B企业保持增长的必要之举，基于ABM（Account-Based Marketing，即基于客户的营销）的数据库营销是深耕私域流量的重要方式。
赛诺贝斯提供数据库营销解决方案，以强大的企业数据库和智能营销系统支撑，可进行存量线索评估激活、增量线索优选补充、商机线索智能培育，以「核心场景」内容营销与活动营销驱动，实现企业数据库流量的精耕细作，深化数据的价值，持续挖掘优质商机。
五、AI数据智能引擎，科技赋能增长
将AI技术+大数据应用于营销领域，得到的是更精准、高效的营销解决方案。
MIP一体化营销创新平台中的AI数据智能引擎模块，创新性地将前沿技术应用到营销领域，以业务化、场景化的方式为营销运营提供简单、高效、精准的决策支持。
AI智能引擎模块目前主要包括线索评级、智能圈选、智能推荐、A/B Testing四大核心营销场景功能。
线索评级功能可助力企业进行线索评级、优化跟进路径，提升线索转化率；
智能圈选功能可满足营销运营活动中的各种人群圈选需求，让营销更精准，提升营销活动ROI；
智能推荐基于可视化数据统计，对不同客户进行千人千面的个性化推荐，实现以客户为中心的精细化运营；
A/B Testing以科学合理的方式进行营销效果验证，提供专业高效的营销策略，并自动向全量用户发送最优方案，不断优化营销策略。
以上述解决方案为例，赛诺贝斯为企业提供咨询+产品+运营“三位一体”的营销数字化服务，基于自主开发的MIP一体化智能营销平台与配套运营服务，帮助企业完成营销全链路的客户生命周期管理。