双11正发展成为一种节日,和价格无关,而是一种消费氛围,富人也开始参与其中。在刚刚过去的几天 ,除传统的柴米油盐之外,高价的珠宝、奢侈品风衣、贵价新奇健康科技开始成为人们的常见选择。
根据京东商智数据,一款价格高达四位数,年单标价18800元的膳食补剂派维络pro,四小时成交超千万,甚至有人一次下单30万元。
1日产青春胶囊成黑马 72%订单来自中国
与美白丸、护肝片等常规膳食补剂不同,这款名为“派维络Pro”的补剂宣称线粒体抑衰。在其公开的产品成分表中,在主打专利技术mitolive外,还出现了《山海经》写过的肉灵芝提取物PQQ等。
在其官网上充满了科学色彩,主打痛点为线粒体赋能。一项来自东京大学研究所的实验显示,补充派维络pro类核心物质后,志愿者的细胞供能更为活跃,实验对象多项身体指标显示出年轻趋势。另一成分PQQ,《山海经》写道可在肉灵芝中可提取,存在于自然界少量微生物、植物以及动物组织中,民间传说有增寿之用。
凭借种种噱头,派维络pro自2020年伊势丹首次露面便赚足眼球,多家媒体刊文,称其不药但胜,外加由于价格站的高,人们将其戏称为“药黄金”。2021年,自京东将其批准引驻后,一年内收割大批高端用户,单日成交额超千万。业内人员将其原因归为:“很多人买寿命的帐。”
记者从其品牌负责人提供的数据发现,他们的用户画像,72%的地址发往上海、广东、深圳等沿海省市。客单价从6000到30万不等,质量极高。
2、老去的中产是主力
60岁及以上的银发群体人数已达2.64亿,人口占比18.7%,到2025年这数字会增加到3亿。国家卫健委2019年底做出如是预测。在老龄化日趋加深的社会氛围下,银发族催生一个巨大的经济市场。有券商机构甚至预测,派维络pro类抑衰科技,远期赛道有望达千亿规模。
艾媒数据曾对我国老龄人群消费展开详细调研。在所有消费项目中,包括医疗医保与体检项目在内的健康消费占比40.6%,已成为该人群最主要消费,而食品保健占比上升到23.5%。大流行之后,在医疗保健之外,中老年“治未病”的概念已逐渐加深。
不过,针对“派维络Pro”类补剂的走红,业内人士指出,其门槛很高。不同于常见的钙片、鱼油等,价格多在百元上下不等。派维络Pro高达数千万,这对于有6亿月均收入低于1000的人而言,很难触达。
当前,从其品牌负责人介绍来看,客单价上万背后,86%的人是第二次或者多次回头,主要撑起此类科技的还是中产阶层。东方财富曾统计,全球范围内,50岁以上A股上市公司董事长占比79.76%,世界上最富有的一批人正在老去,他们前半生努力挣钱,后半生却要为了健康支付,这已是普遍现象。
3 竞争之外 品牌应重视产品力
事实上,希望通过补剂缓解或者抑制生物体机能老化概念,并不是首次提及。在国际上,中国、美国、日本都在相关领域有所涉足,世界前首富贝索斯、扎克伯格夫妇投资30亿美元计划战胜疾病或者通过基因编辑留住时间。
富人加码让抑制老衰领域变得参差不齐,大批投机者涌入,但并没有技术和科研实验。通过在电商平台中检索关键词,包括‘派维络Pro”在内的类似品牌,多达500多个,但真正获得机构认证、工厂认证的却寥寥无几。
另一方面,由于产品具体成效尚待具体认证,大多数人是跟随富人下单。他们并不清楚成效几何,只是看到身边的人都在用,自己也要去试试。但记者发现,此类科技对于25岁以下的年轻群体并不适用。这不仅需要品牌自身立正,也需要人们在花花绿绿的商品中,保持理性。