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曾几何时，这条消费能力鄙视链在各大社交媒体广为流传，引发无数人争论的同时，也足以见得如今女性的消费价值越来越被重视。天猫的38女王节、抖音的「遇见她力量」专区、快手小店的38悦己节……「她经济」早已成为营销界的头等大事。
从鄙视链可以看出，女性的消费赛道主要分为少女和成熟女性两条，前者以美妆、护肤、零食饮品为主，后者集中于服饰、母婴、养生等方面。据数据统计，2020年，女性的消费市场规模突破了十万亿元。
除了这些深谙女性生意经的行业之外，一些过去看起来同「女性标签」画风差距较大的行业，在面对一片蓝海的「她经济」市场时，也同样希望跻身其中分一杯羹。这其中，就包括一向硬汉朋克的国产汽车行业。
「她经济」面前，香车美人开始在男人视野之外自成一派，国产汽车行业不再是清一色的男子天团，女性从副驾走向了汽车界的历史舞台。
国产汽车界的「四大美女」
正如美人各具风骚，汽车界的「她形象」同样千车千面。
虽然第一批初入「她经济」蓝海的车企并不多，但也可以看到，这些引领者们已经瞄准了不同赛道，希望以自身独特的标签，吸引与之匹配的女性汽车消费群体注意。
乖巧萌妹纸——五菱宏光MINIEV
五菱宏光mini的横空出世，让不少「老司机」也大为惊叹。2021年，五菱宏光MINIEV全年销量累计426452台，成为了中国新能源汽车界单一车型销量的NO.1。谁也没想到，一辆微型车，竟然能力压一众新能源车企，在真刀真枪的销量战争中拔得头筹。
图片来源：五菱汽车官方微博
娇小的身姿，可爱的造型，五菱宏光MINIEV凭「脸」收获了一众粉丝。随后「萌妹纸」迅速迭代车型，推出了白桃粉、柠檬黄、牛油果绿三款配色，宏光MINIEV马卡龙色车型的女性用户占比一度超过78%，可见这辆小小汽车对女孩子的吸引力。
宏光MINIEV的萌，还体现在它的改装风格上。汽车改装一向深受汽车界潮人喜爱，赛道风、拉力风、复古风，改装风格淋漓尽致地彰显出了车主个性。不过，五菱宏光MINIEV这位萌妹纸的改装却自成一派，皮卡丘、移动的梳妆台、红白游戏机……在一众硬汉改装车中，它独显一抹亮色。
图片来源：叫我阿玉就可以了
不仅如此，2020年五菱宏光MINIEV同喜小茶联名，在商业街开起「喜小茶瓶装厂」，吸引不少路人打卡。2021年，五菱宏光MINIEV又同完美日记联名，推出了马卡龙色的彩妆礼盒，化妆刷、眼影盘、口红一应俱全，一个酷爱美妆，奶茶不离手的精致萌妹跃然眼前。
甜酷飒女神——领克06
作为吉利与沃尔沃「爱的结晶」，领克汽车全系保持着年轻澎湃的调性，从01到05，领克每一款车型都备受性能咖的喜欢。
身为领克家族唯一的独生女，领克06继承了家族基因，高调有个性的前脸和轮毂，赋予了「她」飒爽气质。一经上市，领克06就被定位为「粉力全开，女神限定」，深受女生喜欢的小红书也成为了领克06营销的主阵地，一度成为领克全系销量最高的车型。
图片来源：领克汽车官方微博
小红书中关于领克06的每一篇图文，都同女孩子喜欢的小美好息息相关。穿着甜辣的女生或是驾驶着领克06打卡良渚樱花树、或是与好友相约浪漫春日，像极了热爱生活、肆意向世界发射美好的活力Girl。
新锐潮流女性——小鹏G3i
「很多男生也有很多梦想，想做球员想做游戏玩家，但是18岁以后，他们的梦想都成了买车买房，我们要给心爱的男孩子一些理解和宽容。」
2021年的YOLO音乐节上，歌手乃万在唱《Boy》时说了这么一段话，瞬间在全网引发争议。反对者认为乃万替男性撑腰，忽视了女性感受，赞同者则觉得乃万所言才是真正的男女平等，是独立新女性应该有的态度。
图片来源：小鹏汽车官方微博
小鹏显然站位后者，并且它还选择了乃万作为小鹏G3i的代言人。作为国内三大新势力车企「蔚小理」中的一员，小鹏在今年三月的交付量登顶新势力榜单，达到15414辆，「新大哥」的营销动向让人不得不关注。
官宣文案中，小鹏直称乃万为「新锐女姓」，站定了这款车型想要瞄准的女性群体。不仅如此，潮玩季深圳站、广州草莓音乐节、北京MDSK音乐节，每一场青春的悸动，小鹏G3i都未曾缺席，可见这位「女孩」对潮流与时尚的酷爱。
傲娇万人迷——长城欧拉
所有「她汽车」中，长城欧拉无疑是最吸睛的那一个。2020年11月，欧拉好猫一经上市，就为欧拉汽车吸引来众多女性粉丝。它的外观堪称精致优雅，复古的机身，多元的车色，欧拉好猫给人的第一印象是一个出身城市，娇生惯养的千金。
欧拉好猫一经上市便迅速占领女性市场，2021年1月销量仅2081辆的「她」，2021年12月的销量就达到了10685辆，占到了本月欧拉全系车型销量的将近二分之一。
图片来源：欧拉汽车官方微博
欧拉好猫的设计，出自保时捷设计大师艾蒙·德尔塔先生手笔。在好猫的发布会上，埃蒙和大家分享他的灵感来自于60年代以来人类对于太空的构想，「从年代感过渡到未来感，将过去与未来结合在一起，诠释了历史与未来融合的设计美学。」
除了「好猫」，长城欧拉品牌下的其他车型，白猫、好猫以及将要上市的芭蕾猫和闪电猫，都像是为了长在女孩子心中而设计的。尚未上市的闪电猫因为夺目的豪华感，以及与保时捷帕拉梅拉有些相似，被网友调侃为「帕拉梅猫」。
图片来源：欧拉汽车官方微博
当前，女性的购车决策权在逐渐增强，潜在购车群体也日趋年轻化。虽然当前中国部分城市的民用汽车保有量已逐渐向发达国家靠拢，汽车市场增长率趋于平缓。但是，对于第二辆家庭用车和城市单身女性市场来说，「她汽车」依然大有可为。
车企的女性生意经怎么念？
相比海外巨头，国产车企在女性营销可谓快人一步。吸睛的不仅仅是造型各异的车型，还有眼花缭乱的营销方式。
从以上车企打造的女性调性车型中可以看到，车企的女性营销主要分三种。
首先，最常见的就是打「车色牌」。
在汽车营销界，不少汽车品牌靠别具一格的车色，可以吸引来一批忠实度很高的受众。尤加利青、冰川蓝、幻彩黄，「玩色达人」宝马MINI每一次更新颜色，都会让该品牌再吸一波热度。
图片来源：MINI中国官方微博
推出「女性向」车色，也成为吸引女性消费者的关键所在。
2020年保时捷Taycan家族推出冰莓粉车型，并迅速在小红书等社交平台获取热度，除了让它在「白富美」群体中迅速破圈之外，还在普通女性消费者心中，种下了一颗潜在消费的种子。
国产「她形象」汽车同样如此，通过车色与女性消费者产生联系，进而主打女性营销的车企除上文盘点的之外，市场还有很多。
国产越野之光——坦克300造型硬汉，性能彪悍，即使这样Man气十足的越野车，在2020年也通过颜色走起了「女性向」之路。酷似冰莓粉的颜值粉和偏牛油果色调的种草绿，是坦克300城市版变身越野女孩的第一步。此外，吉利icon青鸳通过颜色破圈的方式，同坦克300城市版有着异曲同工之秒。
第二张牌，是「站位牌」。
手握「站位牌」的车企，将立足女性作为汽车生产的第一要义，从汽车外观到设计理念，再到营销方式，它都紧密围绕女性的用车需求而生。
在众多国产车企中，欧拉汽车最为典型。「长城欧拉汽车官网-更爱女人的汽车品牌」，这是欧拉汽车在官方网站打出的Slogan。长城汽车欧拉品牌CEO董玉东曾对此解释，「欧拉宣布更爱女人的品牌定位，开启女性元年，这是从0到1的突破。」
图片来源：欧拉汽车官方微博
对于欧拉芭蕾猫这款车型，欧拉汽车更是成立了女性专属研究团队，针对女性多元化需求和用车场景等，进行深入研究，精心打磨，打造出了一套完全不同于以往的「女性专属出行解决方案」。方向盘、座椅以及Lady模式等专属设计，也足以见得欧拉汽车诚意所在。
第三张牌，是「社交牌」。
立足「女性向」人设、破圈女性群体、持续收获潜在女性消费者的好感，非常重要的一环在于同女性消费者的喜好进行碰撞。上文提到的不少国产车企都深谙此道，不同车企在进行碰撞时的侧重点也有所差异。
欧拉汽车在体验空间的装修方面别具一格，北京欧拉的体验空间以粉色为主题，打造撸猫专属空间，店内美甲、花艺、烘焙项目也一应俱全，兼具看车与休闲的功能。此外，欧拉汽车还同冰希黎定制了联名香水礼盒，站稳了「懂女人」的人设。
图片来源：欧拉汽车官方微博
常见的「社交牌」还包括邀请生活类KOL拍摄产品向短视频，例如小鹏汽车；为品牌定制二次元人物形象，例如威马汽车；或者不时推出女生可能感兴趣的街头活动，如五菱在上海静安区铜仁路发起的应急玫瑰计划等等。
「车色牌」+「站位牌」+「社交牌」，三牌组合，国产「她汽车」的玩法开始变得越发多元。
为「她」而战的胜利秘诀是什么？
念「女性生意经」的行业，远不止国产汽车。
十余年前，国产手机厂商便开始揣摩女性消费者内心，在手机外观设计方面争奇斗艳。天语曾推出专为女性设计的天语胭脂手机X90，精致的外漆颜色加上设计别致的页面，很容易吸引女性驻足，紧随其后的朵唯手机和美图手机同样因颜值而风靡一时。
图片来源：美图手机官方微博
然而，智能手机时代到来之后，无论怎样追求颜值的女性用户，还是决绝地奔向了「苹果」和「安卓」两大阵营。
所以，真的有「女性生意经」存在吗？或者说，如何才能将「女性生意经」念的长远？
之媒在想，那些真正将「女性生意经」念的长远的行业，诸如美妆、护肤、瑜伽等，它们是如何做到的？仔细想来，美妆和护肤，切中了大部分女性想要提升颜值，驻足青春的夙愿，瑜伽则让女生们相信，能够通过日复一日的练习而美体塑形。
它们的共性，都在于切中了女性购买者的真实所需，拥有难以被替代的核心产品力。那么，国产汽车行业是否也具备能引「她」入胜的核心产品力呢？
之媒认为，这一核心产品力也许是「外在」的，它首先满足的是女性在真实用车场景中的需求，这一点在不少国产汽车中，已经出现了苗头。
蔚来汽车将「女王副驾」作为了选配之一，它拥有腿托和脚托功能，还能配合8向座椅调节和4向腰托调节，可实现最大160度的半躺式体验。被CEO李斌称为「全世界对女主人体验最好的一台车」。
图片来源：蔚来汽车官微
无独有偶，欧拉芭蕾猫也同样打造了女性专属细节。根据女性肩宽和手掌大小等因素，设计了直径370mm的方向盘，座椅设计也充分考虑到了女性的肩宽，并且在遮阳板内嵌入了一块化妆镜，有人称之为「移动的闺房」。
但之媒认为，核心产品力除了「外在」，还应拥有「内在」的。
对于十万以内小型车的女性车主来说，这有可能是她们人生中的第一辆车，也许她们更需要一些用车知识的科普，而对于二十万左右定价的车企来说，它们面对的可能是一群已经成家立业的成熟女性，适时举办一些亲子类品牌活动，帮她们一起消耗孩子们过剩的精力，就显得更为重要。
有了内、外在的产品力，其余的车色与宣发策略都将是锦上添花的存在。
之媒说
女性驾乘市场尚是一片蓝海，这个毋庸置疑。而这场战役最终胜利的突破口，正在于市场是否真的能「杀」出满足女性核心用车诉求的那款产品。
但这并不意味着，针对女性设计的车色、内饰、功能以及品牌营销策略是没有意义的。从品牌调性到细节设计再到服务，一整个联通贯穿的属性，才构成了产品价值本身。
之媒想说的是，想要获得更多女性潜在用户的青睐，车色、宣发、品牌联名等单独一方面的重要性，目前都是被高估的。从用车场景、需求出发，为不同身份的女性设计她们真正适合的产品，理解和共情女性的需要，也许才是更为重要的。
参考资料：
1、什么支撑了女性十万亿消费市场？
https://view.inews.qq.com/a/20220309A06U9P00?startextras=0_78da12fcd9a57&from=ampzkqw
2、中国人可口可乐，五菱宏光MINI
https://auto.ifeng.com/shanghai/xinwen/2022/0121/368672.shtml
3、长城欧拉猫系家族再添新丁 欧拉好猫终于上线
http://news.sohu.com/a/509713847_120099902
4、品牌向上，渠道向下｜“四轮驱动”的欧拉汽车渠道生态
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5、女性专属座驾什么样？欧拉芭蕾猫告诉你答案
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