随着跨境电商的火爆，跨境平台已经不仅仅是亚马逊、ebay、速卖通等这些老牌网站的天下了，越来越多的新兴平台不断涌现，而近两年除了跨境平台外，独立站也开始爆发式增长，很多入驻平台的企业也开始转战独立站，那么究竟是入驻平台好还是做独立好呢？
跨境电商让不同国家的交易双方，借助互联网渠道完成交易、支付，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。跨境电商能减少供应链环节及商品流转次数，大幅降低交易主体的成本和费用。对企业来说，跨境电商务拓宽了它们进入国际市场的路径，促进了资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电商务让他们更容易地获取其他国家的购买信息和商品。
所谓入驻平台就是在亚马逊、ebay、速卖通等第三方平台开店。卖家需要根据平台的规则去展示商品，亚马逊等第三方平台电商撮合交易，收取一定的佣金，这就是第三方平台电商模式，这就相当于卖家把自己全部命运交给了第三方平台。一旦平台规则收紧，反应慢了，调整晚了，可能就被消费者抛开到脑后，甚至难以再运营。虽然在入驻平台销售要受到各种规则的限制，竞争也十分激烈，但是入驻平台最吸引卖家的原因是其平台上的接触到数百万客户。而且卖家入驻平台只需要轻松注册、列出产品单，然后开始销售，也不需要处理繁杂的物流工作。
独立站，就是独立于亚马逊等第三方平台之外的、独属于跨境卖家个人的独立站。独立站一般所面向的批发、采购都有着较大的询盘需求，甚至需要厂商做到定制化服务。那么关键词方面的优化，像“供应商”、“制造商”、“生产商”这类关键词的优化与投放特别重要，他们需要看到你的品牌实力，因此在他们搜索到你的独立站时，如何的体现出你们是生产商或是批发商，以及生产产品的优势，企业历史，技术特点，阶梯价格等等很重要，但很多卖家却止步于独立站，是因为对独立站的建站、运营不甚了解。更不知做独立站之后该从哪方面去运营。其实从技术层面来说，国内外基本已经有成熟的自建站体系，快速帮跨境电商卖家搭建好独立站点。
综上作数，如果你选择入驻平台，实际上客户数据不是属于你个人或企业的，你只是从平台上借用它。因此，如果亚马逊关闭，或关闭您的帐户，您将永远失去所有的客户群。然而，如果你是通过独立站销售，你自己是有更多自主权的。不管是入驻平台还是建立自己的独立站都是有利有弊的，当然如果有实力，还有一部分企业选择入驻平台和独立站两种模式，平台卖家通过独立站着陆页给亚马逊快速引流，不仅能快速的增加亚马逊的店铺转化率，还能搭建自己的独立站私域用户，双重平台，双重渠道，双重保障，不单一把命运交给第三方电商平台，卖家顾虑较少。