随着互联网的广泛发展，消费者购物也越来越方便快捷，给生活带来很多便利，同时我也发现一些问题，那就是做营销买卖变得特别卷，各种营销手段让你眼花缭乱，所以在这个领域你不拿出一点含金量的本事，无疑会被淘汰。
小编今天要讲的就是如何在营销领域方面做到重整旗鼓，刺激消费者的购买欲，从而保住自己的饭碗。
我们想要1、了解用户的购买欲；2、掌控他们的购买消费机制，了解这两个方面，你已经成功了一大半。
那么用户的消费心理有哪些？
①跟风
如今我们和网络的接触时间就犹如融为一体，所以在网络上一些被追捧的产品，我们无疑都能蹭到这个热点，了解到这个物品是被受欢迎的，然后这个就是我们要营销的突破口。
在调查显示，如果我们借用了这个跟风的消费心理来营销我们的产品，你的产品会很有可能吸取到一杯羹，你的产品购买率会因为这个风口提升。
人们都喜欢追捧别人在追捧的东西，因为多人追捧，它就能形成一个新潮流，一部分人会毫无犹豫的加入到这个群体中，所以不妨可以尝试在你的产品中加入一些他们追捧的影子，就以华强北的产品为例，用一些数据来作为产品的卖点，让性价比更加有购买欲，同时让用户能跟上风口，产品质量也能得到保证。
②吸引
没吸引，不消费。再好的产品，没有销路，也不会有消费者了解，何来消费需求？产品再怎么不好，如果有美女有名人代言为伴，总能创造需求。所以再好的产品没有好的吸引方式，很难形成消费目标，所以一些营销方法能决定你的出路。
还有就是我们走在街上，看到一些饭馆，每当看到跟肉有关的店，总能吸引到我们的食欲，然后激起我们的购买欲，还有就是我们日常看到的广告，都是经过精心设计做出来的，触发味觉同样也是广告传达的一种，所以说，一家店的名字和店面的外展示是非常关键的，无论是线下还是线上的，这些都能决定你的销量，所以在视觉和味觉上下功夫总能吸引用户。③优惠
只要有优惠，不管力度有多大，都能有一波不错的营销热潮，比如淘宝的双11、双12、618、这些都是消费者的关注点，但其实优惠不分时间限制，你可以把产品的优惠时限拉长，并在不同阶段进行价格的优惠模式调整，让优惠更有新意。
还有就是限时附赠产品，在平时售卖的产品加上赠品，能直接影响消费者是否立马下单的心理，一些我们常用的日常用品，说不定能刚好激起一大批潜水有意向的消费者购买。
④展示缺点
买家是能够接受产品带来的缺点，因为在我们的认知中，都知道这个世界上并不会存在完美无缺的产品，反而广告宣传产品没缺点的更让人半信半疑。
但是，我们更无法接受是毫无防备带来的产品缺点。
好比我们在某宝上购物，联系商家，商家给你讲了一大堆产品多好多好，那么买家肯定会觉得你家产品是特别棒的心理，但是当买家拿到了产品的时候，发现产品和商家描述的完全不一样，买家心理肯定会有一个很大的落差感，这个时候客户肯定是会选择退货。
这就是因为客户在毫无防备下，发现了你产品的缺点，无法接受。
所以当我们推销产品的时候，我们可以适当地透露产品的一些缺点,这样一来可以让客户觉得你这个商家很真诚，很可信，另一方面可以提前给客户打一个预防针做好心理准备，让他在心理上能接受你这个缺点，然后再下单，这样也能避免退货的可能性。
好货不便宜，便宜没好货，这个是每个人都能明白的道理，毕竟商家不是搞慈善的。
⑤炫耀
你会发现你身边肯定存在着这么一群人，拍照、发朋友圈、发微博、任何能炫耀的东西都能层出不穷，无时无刻都在炫耀着自己，无论是美食、还是美貌、还是文采、还是风景、恩爱、这些都是他们所谓的高层次，高资本的炫耀方式，不管是才艺方面还是购物方面，他们都会习惯往满足自己炫耀的方向出发，所以如果你的产品能够给别人提供炫耀的本质，茶余饭后的谈资，你就能成功的满足她们这个心理。人都是虚荣，特别是这个爱攀比的时代，产品也一样追随人需求而制造出来。
⑥解决疑虑
我们从买家的角度去想一件事情，如果你作为一个买家，有一个陌生人给你推销产品，单凭口头上的说辞，没有任何的实际展现，也没有给出买家的回馈问题，仅凭黄婆卖瓜自卖自夸的方式推销，你会信服吗？会因为他这些话而破防吗？在这个网络骗局层出不穷的社会里，我们都经历过太多买卖，每一件到手产品真的很难像商家所描述一样实用，不是质量问题就是效果差问题，到头来只会不如人意。所以现在人们对产品的敏感度会变得很警惕，随便买一件产品都会从任何角度去观察去了解，直到找到多个可信度信息才会打消购买的疑虑心理。
所以商家要做的就是解决这个疑虑，抹去他们对你产品的疑虑，让买家信赖你的产品，信赖你这个品牌，他们没有了疑虑，那就是你产品的一个升华。
总的来说，刺激消费者购买欲有很多方式，但是产品的质量、效果问题是最基本要求，其次再到解决营销问题，当然你的产品能做到是被人们公认的好品牌，诚信长存，你的好饭碗永远都能捧在怀里。