著名的马斯洛需求层次理论认为，人们普遍的五种基本的需求是生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求和自我实现的需求。马斯洛认为，这五个层次的需求是逐级上升的，尊重与自我的实现均属于高层次的需求，而其他需求则在低层次范围内。当最基本的需求得到满足之后，那么就会寄更多希望于高层次的需求，这就是“马斯洛理论效应”。
如果呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌等这些生理需求的任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛需求层次理论在经销商激励方面，确实可以与该理论联系到一起。因为只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不能激励经销商的任何销售行为。
比如，只是简单的对经销商进行返利，那么并不会刺激经销商进行更多的销售推广产品行为。厂家需要对经销商的需求进行准确的判断和评估，才能有效激励经销商。
对经销商而言，生理需求就相当于经销商的生存需求。厂家为了确保经销商的基本生存需求，厂家需要确保经销商有一定的销量和利润以维持生计。
为此，厂家需要提供给经销商：
（1）合理的销量返利；
（2）合理的产品批零差；
（3）对经销商和其销售人员产品知识和销售技巧的培训；
（4）提升区域市场品牌形象的广告支持；
（5）提升经销商销量的产品促销支持；
（6）物料等助销品支持；
（7）适销对路的产品；
（8）帮助铺货促销等厂家驻地销售人员支持；
（9）有利于快速进入零售终端的进场费支持；
（10）有利于抢占好的陈列位的产品陈列费支持；
（11）……
当以上生理需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了，就需要往更高一级的安全需求发展。想要了解后续内容，请持续关注！