作者：苏雯静
在多数民营企业中，企业发展初期或者说是企业发展的第一个阶段，处于单一产品、单一模式时，企业的股权架构也比较简单，一般就是主体公司，主体公司的创始股东多为自然人。
主体公司以某一个或多个产品或项目为主要营利点，开展具体的业务。股权激励时，往往分的是主体公司的股权，老板个人的股权转让。这样的方式我们称之为一级激励主体，单一主体激励。
好处是直接，简单、高效。
如果公司发展到一定阶段，或者所处的行业有多个系列，或者涉及门店连锁，在股权激励时，激励主体的设定，就需要综合考虑，要从单一的一级激励主体，考虑一级主体和二级主体的整体规划。我们称之为两级分层分级制激励方式。让合适的人在合适的激励层，享受到对应的激励方式，才能达到对应的激励效果。
为什么做股权激励时，要先搞清楚激励主体呢？
首先我们要清楚企业利益从哪里来，我们给员工分红的利益从哪里来，或者说是分哪一块的利益。
如果老板自己的主体非常多，分不清楚哪些是自己的主体，哪些是和利益有直接关系，哪些是间接关系。在分股权的时候，就更容易混乱，从而失去激励效果，或者分钱分不清楚。
所以我们在帮客户做咨询服务时，一般会基于一级激励主体、二级激励主体、三级激励主体先进行梳理，去进行相应的边界划分。将各级主体梳理清楚后，再来探讨在哪个主体上面去做激励方案，如何做合适的激励方案，因为不同的主体激励的逻辑是不一样。
比如说连锁型企业，一般会有一个以供应链或品牌管理为主的主体运营公司，但主体公司旗下所经营的门店是独立的个体。主体运营公司就是一级激励主体，个体门店就是二级激励主体。针对门店员工做激励时，最后以门店为激励主体，参与门店的人员都在门店持股，获得门店的收益。
比如喜家德喜家德水饺358股权激励模式、华莱士门店合伙（合伙制，让华莱士远超肯德基和麦当劳）、百果园类直营合伙模式。
除了连锁型企业外，像房地产、制造业等，也存在一级激励主体和二级激励主体。或者集团化公司是围绕某些行业，产生相关行业的产业。比如纺织行业，可能主营业务是纺织，但是会有下属的子公司做印染、文创设计、服装制作等，这个时候集团主体公司就属于一级激励主体，下属的不同行业子公司就属于二级激励主体。
像韩都衣舍的小组制、制造行业的一个生产单元、生产车间等，只要是可以独立核算的内部内单元，可以进行虚拟分红的，可以理解为是二级激励主体，或者是三级激励主体。
整体上来说，所有的行业都会涉及不同的激励主体，只是在不同的层面，或者业务模式上，分出不同的激励主体。
一般来说我们遵循不同的主体来进行设计的分层路径，先结合公司的规模、业务流程、收益来源主体，梳理清楚我们要激励的主体，是在第一层的一级激励主体，还是在二层的二级激励主体，还是三层的小单元激励主体。
当我们明确了激励主体，再结合对应的激励人员，去设定不同的激励模式，制定股权激励方案，才能让股权激励真正的发挥出应有的效果。
常规来说，一级激励主体可能是母公司，是未来资本运营的一个主体，二级激励主体、三级激励主体实际上是收益、利润来源。
很多企业做股权激励，把股权分下去后，效果不明显。因为股权激励是一个长期的一个东西，要看效果在哪，结果导向于何处，长期激励才能显现出来看到。
很多老板没有梳理自己的利益分配主体，只是盲目的把股权分出去，甚至是股权价值不明显的时候，去分主体公司的股权，而员工只是看短期利益，这个时候，激励效果就很难体现。
不同的激励主体之间，可以形成良好的平衡效果，可以有晋升设置，基于企业的组织形态和内部人员晋升、业务晋升的路径，
所以我们常讨论股权激励，不是单纯就股权激励而谈股权激励，真正要做好股权激励这样的事情，与很多因素相关，我们必须要跳出股权激励来讨论。