客户是企业发展的支撑,以往做外贸,基本上是靠通过参加国际展会,开拓更多的客源。在今年特殊的环境下,国际展会难以举办,既然无法与客户面对面沟通,可以采取更多的线上方式寻找客户,例如邮件群发工具。通过邮件群发,可以节省更多成本,同时将最新的产品或服务即时通知到更多的客户。那么做外贸的如何线上寻找客户呢?
1、通过谷歌地图开发客户
基本上95%以上的客户地址有在地图上标注信息,要想获取谷歌公司的标注,必须通过企业邮箱,负责人网站等企业资质进行公司验证。并且要填写相关产品,行业,网站,以及具体功能描述。所以地图上获取的商家信息都是精准的基于谷歌地图定位,通过产品关键词就将地图上的客户数据一网打尽。
2、线上主动开发
主动开发是指利用搜索引擎、海关数据、社交媒体、地图等渠道搜索目标客户,并找到关键决策人的联系方式,再根据对客户背景的调查和分析,和客户取得联系,把自己公司的产品主动推荐给客户。主动开发投入低、操作简单、获客速度也比较快,是最适合个人开发国外客户的方式。
3、运营商大数据
在做完以上的准备之后,就可以通过性价比高的云量大数据来引流获得客源,因为运营商大数据获客平台依托于三大运营商,是目前最快捷的引流方式,可以确保准确的客户延伸,精准营销,精准获客,且能在短时间内获取源源不绝的客源量,有效帮助企业降低推广费用,提升销售业绩。
4、亚马逊
目前最大的全球性交易平台,也是目前最受卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高,开店比较复杂并且有非常严格的审核制度,需要有专门的登录电脑作为提现用。由于亚马逊跨境业务开展较早,平台上已经形成了稳定的竞争格局,门槛较高,建议有一定外贸基础和资源的商家进入。