由于疫情的反复,全国各地复课情况极不平衡。相关数据显示,2020年2月至6月,全国线下培训机构注销企业数量为18885家。2021上半年,90%的教培机构可能熬不过6个月,目前只有25%机构顺利复课,教育机构破产率接近30%。现金流断裂是决定关闭机构的主要因素。
那么,教培机构和教育创业者如何跳出这个坏圈呢?
终结了目前招生过程中出现的问题:
1,几乎所有的发传单也好,送礼物也好,发完就结束不附加其他行动的招生都是没啥效率的。
2,电话销售效率低是因为在常年的发展中大家只重注话术,忘了那套话术设计的意义。在人与人逐渐失去信任的城市里,在遍地都是辅导班的年代,因为一个电话邀请你,你就去机构看看?所以电话销售要想有效果,能不能别那么着急,把邀约改成参加一个活动,赠送一本书,或者加个微信送点啥?
3,再也没有一蹴而就的招生了,现在的人的戒心特别强,越来越强,想着做个活动,开个讲座,或者发点礼品人家就大批来报名的时代已经过去了。
4,取得联系-培养信任-免费参与-付费学习。(招生铁律)
5,人家搞活动你也搞,人家弄讲座你也弄,人家玩低价班你也玩,人家赚钱了你赔了。咋回事?细节和目的。过程都一样,结果不一样,因为你可以学到环节和招式,没学到内功和心法。招生方式千千万,思考它背后的设计逻辑,这才是最重要的。
6,好的机构要学会包装。抖音和朋友圈要用起来。
7,别光上课,活动营销,把老生黏住,把新生带进来,这某种程度上很重要。
8,搞教育,要有良心,有责任感,重服务,重效果。
9,我还是那句话,留电话号没啥用了,留微信号最重要。
那么如何留住客户的有效信息呢?
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教培机构可为自身搭建一个专属的在线教育平台,将一系列教学资料、视频、音频等内容同步至平台上,以为小程序是依托微信而生的,其拥有强大的社交属性,用户可直接将小程序的内容分享给微信好友、微信群,而且在小程序的设计上,对分享这一功能上做了很大的创新,分享的形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口,而是用小程序卡片的形式实现了所见即所得,都不用点进去,就能看到小程序页的动态数据。
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