疫情的阴霾尚未散去，在这个特殊的春节，宅在家成为了对抗病毒的方式之一。眼下部分企业已经着手复工，但是疫情依旧严峻，每一个人都不应该放松警惕。只有耐得住“寂寞”，我们才能迎来最终的胜利！
疫情下，多知网持续记录培训机构们在这场巨大考验中的转型和应对策略，当下如何打赢春招是机构的核心任务之一，而作为参考，多知网推出了西安新东方40小时的“生死时速”这一报道。
同时，转在线近一个月，K12在线大班课用户激增数倍，而背后的B端企业也迎来一场大考，如钉钉等开始浮出水面，在用户量激增的情况下，Ｂ端产业链又将迎来怎样的变局......
这周教育圈还发生了哪些事？一起来看看吧。
政策风向：河南、广州分批开学；北京市、湖北省推迟3月份相关教育报名及考试工作
河南省教育厅发布通知，根据河南省委、省政府和省教育系统疫情防控工作专班的要求，全省各级各类学校在3月1日之后有序开学，具体开学时间视疫情防控情况，经科学评估后再行确定。各地、各级各类学校要根据疫情形势，在疫情安全可控的情况下，采取“一校一策”的办法，精准安排，制订和完善具体的开学方案，分院系、分年级、分班级、分省份、分期、分批有序返校；高三、初三学生可先开学、返校；幼儿园可延后开学。
广州市人民政府相关消息显示，广州各学校将严格按照省教育厅要求，在2月底前，在穗各级各类学校不开学，各类培训机构停止线下服务，各类考试延期举行，各类实习（见习）活动暂停。具体开学时间将视疫情防控情况，经科学研判后确定，提前向社会发布。
广州各学校将分批、分期开学。具体的开学时间由各大专院校自行确定，但不得早于中小学的开学时间。其他学校（中职学校、技工院校、中小学、幼儿园、托幼机构）分三批开学：第一批，高三年级；第二批，中职学校、技工院校毕业年级，高一、二年级，初中及小学；第三批，中职学校、技工院校其他年级，幼儿园、托幼机构。各类培训机构开展线下服务时间，不得早于学校的开学时间。
上海市教委在市疫情防控工作领导小组新闻发布会上公布：3月份起，本市大中小学开展在线教育（中小学在线教育从3月2日起开始），学生不到校，后续到校学习时间将视疫情情况审慎决定；同时，疫情期间，各类培训机构和托育机构不得开展线下培训和托育工作。
北京教育考试院发布通告，推迟北京市原定于3月份进行的以下考试招生及其相关工作。具体包括2020年高考第二次英语听力机考；北京市2020年高水平运动队招生统一测试（田径等8个项目）取消（录取时全市统测项目以招生院校测试成绩作为考生资格认定的依据）。高校招生体检、高职自主招生、体育专业考试、外语口试、高职升本科考试招生；2020年中考第二次英语听说机考；北京市自学考试笔试课程报考工作、2020年上半年北京市自学考试非笔试及实践类课程报考工作；全国计算机等级考试（NCRE）；中小学教师资格考试。
湖北省教育考试院通知，推迟湖北省原定于3月份进行的以下报名及考试组织工作。具体包括高等教育自学考试报名;高等教育自学考试计算机化考试;湖北省英语口语等级（三级）考试;湖北省成人学士学位外语考试。新的报名、考试时间将根据情况另行通知。
财报解读：跟谁学疫情期间1500万学生报名，Q4获客成本降至400元；精锐2020财年Q1营收8亿元 ，OMO教育平台是未来战略重点
跟谁学公布2019财年第四季度及全年业绩报告。2019财年Q4，跟谁学实现营收9.35亿元，较去年同期增长412.9%；净利润为1.75亿元，去年同期为2297万元，同比增长658.7%；总付费人次达到1120000，同比增长290.2%。
2019财年全年，跟谁学实现营收21.149亿元，同比增长432.3%；净利润为2.27亿元人民币，而去年同期为1965万元人民币，同比增长1050.3%；总付费人次达到2743000，同比增长257.6%。
财报会上，跟谁学提到了疫情之下的课程策略：跟谁学在多个平台上推出了三款直播课程，这三款课程报名学生转化为付费用户的程序是用户报名免费课程—>决定是否报名低价课程—>决定是否报名常规价格课程。“这个过程比我们常规的9元直播课程用户直接转化为常规价格课程用户多一个步骤，所以我们预计这三款课程的用户转化率要低很多。”陈向东提到。
第四季度，跟谁学的现金收入同比增长396％至人民币15.8亿元，这主要是由于夏季入学人数增加，以及秋季的高留存率所致。
此外，小学业务的营收同比增长了894％。该业务依旧处于跟谁学的战略地位。“小学部门产生的营收不仅绝对数量在增加，而且还在加速增长。我们之所以能够实现这一目标，是因为我们将小学业务作为战略重点，并投入了大量时间和资源来升级核心内容和学习经验。我们已经看到来自学生和家长的更强的信任和品牌认可度。”财报会提到。
关于业绩展望，财报预计2020财年Q1实现营收10.86-11.06亿元，同比增幅介于303.4%至310.8%之间。
纽交所上市的国内高端K12课外辅导公司精锐国际教育集团（纽交所股票代码：ONE）发布2020财年第一季度（截至2019年11月30日）未经审计的财务报告。
财报显示，5年6亿元投入OMO在线教育平台的精锐披露第一批成果，第一季度营收8.0亿元，同比增长23.2%；净亏损6154万元，去年同期亏损1630万元；新签学生同比增长53.5%。
精锐在线作为主要在线业务品牌，疫情阶段为线下数十万学生提供服务，15天内录得1亿元在线收入，预计2月份将要实现2.5亿-3.0亿元的整体收入。
精锐·个性化继续保持强势增长，实现收入6.0亿元，同比增长23.8%。精锐·至慧学堂受制于“公民同招”政策影响，增速一度放缓，实现收入1.1亿元，同比增长7.1%。精锐·小小地球实现收入4850万元，同比增长54.3%。
在2019财年第三、第四两个季度累计1.3亿元技术投入之后，精锐OMO成效显著。新签学生方面，精锐·个性化同比增长50%；精锐·至慧学堂同比增长132.2%；精锐·小小地球同比增长82.8%。
精锐在线仅在过去一段时间的模式摸索中，上一财年就已录得2亿元的在线收入，预计2020财年，在线板块的收入将超过10亿元。
在精锐在线网络发布会发布会上，精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙指出，目前用户的实际痛点是线下不解决便利性和全方位学习习惯跟进，在线无法解决本地化教研及情感服务。同时，行业存在纯线上无法让顾客的体验最优、弱粘性及获客成本高的问题，纯线下无法解决快速复制的问题。
张熙强调，拥有教育的温度对未成年人的成长十分重要。而OMO模式正是在线优质教学/学习习惯跟进+本地化教研和情感服务问题，可以同时解决线上线下两个痛点，更好地因材施教；同时，线下OMO校区可以起到增强用户粘性和获客的作用。OMO会成为未来10年教育行业的终极解决方案。
融资动态：51CTO、果肉网校、鲸鱼外教培优、Easy Group、家辉培优完成新一轮融资
职业IT在线培训品牌51CTO近日宣布完成2000万美元C轮融资。本轮融资由高成资本领投。51CTO创始人兼CEO熊平表示，本轮融资一方面将用于加大线上培训及内容体系的研发投入，另一方面，会进一步投入生态体系，为客户的数字化转型与技术人才升级提供支持。
51CTO成立于2005年，2015年由中文互联网技术社区转型为在线职业教育平台，为开发、运维、人工智能、大数据、区块链各个领域的工程师提供IT教育服务。此前51CTO曾先后获得来自挚信资本、华开控股的投资。
网校品牌果肉网校宣布完成清流资本、头头是道和真格教育基金的A 轮、及微光创投的A+ 轮融资，累计融资金额超过亿元人民币，元启资本担任两轮融资独家财务顾问。果肉网校是一家从华南地区切入的网校品牌，覆盖小学及初中阶段所有学科，付费用户数量达数十万人。
鲸鱼外教培优宣布获得B轮1亿元人民币融资，由远洋资本有限公司领投，山行资本与清新资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。鲸鱼外教培优 CEO 吴昊表示，资金将用于提升产品质量和服务效率两方面。
鲸鱼外教培优是一家定位于“外教培优”、为3 - 18 岁青少儿提供英语培优的教育品牌，采用1对2、1对4小班教学。鲸鱼选择的是北美原版教材和三固定（固定老师、固定同伴、固定课表）模式，通过原版精读和启发式教学，帮助孩子提升听说读写英语综合能力。
海外大学教育辅导公司Easy Group近日宣布获得经纬中国近千万美元A轮融资。华夏桃李资本担任此次交易的财务顾问。Easy Group创始人张育维表示，本轮融资将主要用于团队扩建，技术投入以及产品优化。
公开资料显示，Easy Group成立于2014年，旗下核心品牌有Easy Edu，其主营业务是面向海外大学生，提供大学学术辅导课程，同时也涵盖入学规划、职业发展咨询及研究生申请等配套业务，形成全周期专业服务体系。此前，Easy Group在2018年初完成pre-A轮千万级融资。
上海K12教培机构家辉培优宣布，2020年春节前夕获得数千万级美元融资，投资方为有成创投，多鲸资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资将用于教研产品的持续升级及研发，师资团队和网校技术团队的扩充，线下新校区的建设，以及数字化体系的强化等方面。此外，家辉培优将继续完善OMO模式，在巩固上海本地的基础上，向苏杭地区拓展。
家辉培优以高中辅导为核心，包含从预初到高三的课程内容，用线上直播与线下面授相结合的模式，同时，围绕从课前预习到课后巩固全生命周期的教学质量形成保障。
公司动态：立思辰拟募集资金不超过15.3亿元；火花思维、豌豆思维接收明兮大语文学员
立思辰发布公告表示拟通过非公开发行股票募集资金不超过15.3亿元。其中，立思辰拟在大语文多样化教学项目中投资3.6亿元，拟使用募资金额3.2亿元。项目主要包含MR未来体验馆、双师课堂升级、中文未来教育云服务平台和诸葛学堂线上学习平台四个子模块。
根据公告，立思辰预计该投资项目达产后将实现年均收入1.9亿元，税后内部收益率为15.04%，静态投资回收期（税后）4.71年。立思辰大语文教学内容升级项目预计总投资金额达3.2亿元，使用募资投入2.7亿元，包含动漫周播剧《豆神魔法学校》、大语文AI知识图谱和大语文数字版权三个子模块。该项目预计达产后将实现年均收入1.6亿元，税后内部收益率为15.38%，静态投资回收期（税后）4.62年。
此外，立思辰拟将本次募集资金中的7亿元用于偿还银行贷款，以降低公司负债规模，优化公司资本结构，减少公司财务费用。拟将本次募集资金中的2.4亿元用于补充流动资金，满足公司日常生产经营资金需求，进一步确保公司的财务安全。
B站联合有道精品课上线定制版直播课。在2月15日到2月21日期间，有道精品课初高中数十位名师现身B站直播间，上线42堂精品课，涉及疫情知识、居家实验等内容。
火花思维将为明兮大语文学员无偿提供数理思维和大语文直播课程课时包，供明兮现有学员选择兑换，并继续提供后续服务。火花思维成立于2017年，专注于为3-12岁孩子进行在线思维训练。据了解，在明兮的学员中，有大部分已是火花思维的在读学员，对于火花思维的课程熟悉了解。目前火花上线了大语文学科，明兮的学员便有了数学和语文两门学科的选择。
豌豆思维宣布将为明兮大语文学员提供等价转换剩余课程服务，期间不再向家长收取费用。据介绍，豌豆思维提供的课包单价为4000元。豌豆思维联合创始人兼总裁于大川介绍，豌豆思维对明兮学员的接收工作从2月13日开始启动，经过团队4天的对接与响应，目前已经转换课程的学员都已顺利进入豌豆思维学习。